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据权威市场研究机构QYR的最新统计及预测数据显示，2023年全球激光雕刻市场销售额高达6.58亿美元，且未来增长势头强劲，预计到2030年将攀升至18.80亿美元，期间年复合增长率达14.67%。在全球激光雕刻机市场中，中国市场近年来增长迅猛，2023年已占全球市场份额的7.06%，预计到2030年，中国市场将实现1.68亿美元的销售规模，全球占比将升至8.95%。 在这一蓬勃发展的市场背景下，在3D打印机的带动下，海外家用数控设备需求爆发，激光雕刻机等细分品类也陆续出海，跑出了一群头部厂商，如xTool、Revopoint等，而LaserPecker更是其中的佼佼者，堪称众筹王者。 屡造爆款的众筹王 LaserPecker激光啄木鸟品牌成立于2017年，是深圳市嗨兴科技有限公司旗下的激光雕刻机品牌，专注于全球消费级小型雕刻机的研发、生产与销售。致力于为DIY爱好者、商业工作室、教育机构、企业提供创造类工具和软件把创造的快乐带给每一个人。彼时，国内3D打印机行业发展火热，LaserPecker敏锐地捕捉到工业数控设备向消费级市场转型的风口，果断地认为小型化、便携式的家用激光雕刻机将迎来爆发式增长，于是毅然投身于消费级激光雕刻机的研发。LaserPecker系列产品畅销全球170多个国家与地区，荣获“Good Design Award优良设计奖"、“Upstyle Award上格奖'及“IF产品设计奖"等多项国际奖项。 自2018年发布首款产品LP1，开创行业首款便携式激光雕刻机;推出首款产品Laserpecker Pro起，LaserPecker便在全球各大众筹平台上屡创佳绩。当年，该产品在Kickstarter成功募得77万美金，随后在Indiegogo上又收获100万美金，总金额达177万美金。2019年，发布产品LP1 Pro，全平台众筹金额达340万美元。2020年，LaserPecker更是以592万美金的众筹金额荣登Kickstarter科技类目的榜首，总募集资金超1000万美元。而在去年，其新品再度以557万美元收官，创下众筹新纪录，据不完全统计，LaserPecker的全球众筹金额累计达3亿人民币。2021年，发布产品LP2,全平台众筹金额达1000万美元，荣获GDA2021奖。2022年，发布产品LP3,发布世界首台双激光雕刻机LP4。LP4全平台众筹金额达600万美元，LP4荣获IF设计奖。 那么，LaserPecker是如何在全球激光雕刻市场中脱颖而出，成为众筹冠军，屡造爆款的呢?这背后又有着怎样的创新出海策略和成功秘诀呢?
2020 年，LaserPecker 推出 Laserpecker2，于 Kickstarter 募得 592 万美金夺冠，后在 Indiegogo、日本 Campfire、中国台湾啧啧平台分别筹得 144 万、139 万、116 万美金，总超 1000 万美元。
2023 年，LaserPecker 新品 Laserpecker4 登陆众筹平台，短短 12 天就达成 200 万美元的阶段目标，最终以 557 万美元的佳绩刷新纪录，其全球众筹金额累计约 3 亿人民币。它缘何能多次打造爆款、称霸众筹? 关键在于 LaserPecker 秉持长期主义，把众筹当作与用户构建情感的桥梁。众筹前，利用邮件、社媒等多种营销手段，借助主流平台流量，预热市场，吸引潜在用户。众筹页面则巧用大量动图和视频，生动呈现产品功能与操作流程，还通过与竞品对比，着重展示自身的便携性、适用性等创新与差异化亮点，像用对比动图凸显随走随用的优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得用户的青睐与支持，一次次创造众筹辉煌。
此外，LaserPecker 高度重视本土化脚本设计，依据当地文化与语境精心创作推广内容，有效传递产品优势和品牌核心价值。例如，鉴于海外盛行 DIY 与创客文化，LaserPecker 不仅展示多样用户作品、凸显个人 DIY 创意价值，还深入挖掘其商业应用潜力，涵盖小批量生产、定制服务等方面，精准契合当地用户需求。 而且，在众筹全程，LaserPecker 团队定时向支持者通报生产进度，从组装状况、生产线详情到发货安排等信息一应俱全。这种及时且透明的沟通机制，有力保障了用户购物体验，极大增强了用户的信任感与期待值，为品牌赢得良好口碑与用户忠诚度，使其在市场竞争中脱颖而出，持续巩固众筹王者地位，推动品牌迈向更广阔发展空间。 高举高打，另辟蹊径 据 QYR 数据，2023 年全球激光雕刻核心厂商中，xTool、WAINLUX 和 LaserPecker 组成第一梯队，占约 51%市场份额。LaserPecker 产品多在 799 - 2699 美元，部分高达 3499 美元，却凭实力在海外站稳脚跟。 当多数厂商做桌面雕刻机时，LaserPecker 另辟蹊径研发便携式产品，避开同质化竞争。从 2019 年的 Pro 到 2023 年的 LX1，遵循“更小巧、更智能、更强大”原则，走“高尖精”路线，持续迭代优化用户体验。 研发中以用户为中心，收集反馈，以小型化、便携化、模块化为特色拓展应用场景，为用户提供多元选择，成功在全球激光雕刻市场突围。
以 LaserPecker LP5 为例，其仅 6 公斤重，是最小 2 合 1 激光雕刻机。双光 20W 光纤与二极管激光源，雕刻速度达 10000 毫米/秒，精度 0.0027 毫米，媲美工业级。适用性广，涵盖多种材质，有 360°旋转雕刻功能，拓展应用范围。 LaserPecker 重视便携与模块化设计，小型轻量化使使用场景多元，模块化便于更换配件。还拓展配套材料产品线，如各类 DIY 材料包，简化采购，提升体验，增强用户黏性与复购率，完善品牌产品生态，进一步巩固其市场竞争力。 私域流量聚合地打造 身处流量碎片化的当下，用户注意力分散于众多渠道、平台及设备间。故而，于碎片化入口构建私域流量聚合点，成为品牌提升影响力的关键之举。 LaserPecker 除借助众筹提升曝光外，还着重独立站的打造与运营，凭借 DTC 模式直连用户，并综合社群营销等手段培育忠实粉丝群，积累了可观的私域流量。据 Similarweb 数据，2024 年 11 月，其官方独立站月访问量达 26 万，其中直接流量与自然搜索占比 54%，社媒流量约占 20.71%。 在独立站里，LaserPecker 不仅具备完备的购物流程，还悉心打造探索板块，涵盖丰富的激光雕刻 DIY 入门教程及商业创意案例。同时，在社群板块设置画廊、工艺区等，激励用户分享作品与经验，以此增强用户黏性，进一步巩固其私域流量池，促进品牌的长远发展与市场拓展。
在 LaserPecker 的“画廊”板块，重点展示各型号产品的雕刻成效、教程与出色创意作品，方便用户直观了解产品的实际应用效果和操作方法，激发他们的创作灵感。 而“工艺区”则是一个充满活力的 DIY 创意论坛，完全由用户生成内容(UGC)构成。用户在此能上传作品的详细参数与操作教程，其他人可直接下载源文件使用，极大地促进了用户间的创意共享与互助。 同时，LaserPecker 构建的积分奖励制度也颇具巧思。依据帖子的点赞量、下载量等指标，为用户发放不同数量的“种子”，这些“种子”可兑换优惠券、礼品卡等福利。 如此一来，借助粉丝论坛，LaserPecker 有力推动了用户间的知识技术交流，让用户在分享与收获中获得成就感，进而强化了品牌与用户的情感联系，使品牌在用户心中的认同感和忠诚度得以持续深化，为品牌的长期稳定发展筑牢了坚实的用户基础。
LaserPecker在达人合作、广告投放方面采取精准定位策略，瞄准细分人群，通过与垂类达人合作触达目标用户、提高转化率。如与Youtube木工领域博主@Sumeray Builds合作，用Laser Pecker 2产品，获1.8万次曝光。 BrandArk 观品牌 数据表明，2023年中国激光雕刻机产量占全球66%，2030年预计升至71%，激光设备产业全球领先，出海优势明显。 不过，LaserPecker出海时未打价格战，而是秉持用户导向做产品研发，借众筹冷启动，强势进军海外。同时，它围绕独立站打造粉丝圈，运营私域流量，又借助社媒渠道拓新，精准触达目标用户，实现从产品力到品牌力的跃升，走长期主义路线，致力于打造长盛不衰的品牌。 免责声明：此文内容为广告或转载宣传资讯，相关素材由广告主提供，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考并请自行核实相关内容。 |
