“李时珍中医药文化节期间，店里游客多了，细支烟卖得特别好！”在蕲春县经营烟酒店的陈老板，指着店里新布置的中医药主题陈列区，笑得合不拢嘴。这段时间，随着本地特色文旅活动热度攀升，许多像陈老板一样的零售户，都尝到了“文旅+终端”的甜头。

紧抓县域文旅发展机遇，蕲春县烟草专卖局（以下简称“蕲春烟草”）近期巧借李时珍中医药大会、文化节东风，推动文体旅热点与终端经营深度融合，探索出一条“活动引流、终端承接、精准营销”的新路子，有效激活了辖区卷烟市场消费潜力。

图为：李时珍中医药大会、文化节节日盛况

提前“备课”：摸清客流脉搏，下好营销“先手棋”

文旅节庆客流集中，消费节奏快，打“有准备之仗”是关键。早在活动开始前，蕲春烟草就主动与当地文旅、中医药管理等部门沟通，提前掌握了中医药文化节的活动流程、主要点位和预估客流规模，做到了“心中有数”。

与此同时，营销人员深入一线走访市场，结合往年节假日消费数据，对游客和本地居民两类客群的消费习惯进行“画像”分析。他们精准预判了客流与消费高峰时段，提前制定好营销预案，从货源准备到服务引导都做了周密安排，确保市场应对“不掉链子”，牢牢把握住旺季营销的主动权。

图为：终端户向游客推介本地特产

精准“配货”：告别“一刀切”，服务多元消费场景

面对文旅活动带来的多样化消费需求，蕲春烟草摒弃了传统的“一刀切”供货模式，因地制宜向上级申请优化货源投放策略，力求实现供需的精准匹配。

在年轻游客聚集的文创集市、活动体验区，重点补充了细支烟、爆珠烟等潮流产品，贴合年轻人个性化的消费偏好；在景区特产店、商务宴请等场景，则稳步加大中高端卷烟供应，满足品质消费和礼赠需求。通过分区域、分客群的精细化调控，有效化解了货源错配问题，让节庆消费潜力得以充分释放。

图为：客户经理上门传授客流高峰期的服务技巧

扮靓“窗口”：特色陈列引流，把“流量”变“销量”

店面就是最好的“广告位”。依托蕲春李时珍这一本土文化IP，蕲春烟草指导零售客户对门店进行“微改造”，打造出贴合中医药文化节主题的特色陈列专区。蕲艾与卷烟礼盒创意组合、养生主题的 pop 海报……这些巧思让店铺的吸引力与辨识度大幅提升。

客户经理还上门开展“一对一”经营指导，传授客流高峰期的服务技巧，帮助店主更好地接待游客、推介商品。“人来得多了，关键要能留得住、卖得出。”不少零售户表示，经过专业指导，他们接待游客时更有底气，将海量的“过路流量”切实转化为了店铺的“实际销量”。

借助家门口的文旅盛会，蕲春烟草成功将行业经营融入地方发展大局。这一举措不仅帮助零售客户搭上“文旅快车”、实现了经营增收，也进一步盘活了辖区卷烟市场，实现了行业与地方发展的“双向奔赴”。

下一步，蕲春县烟草专卖局（营销部）将继续深挖本土文旅资源潜力，不断完善节庆热点营销机制，在货源投放、终端打造、客户服务等全链条上持续优化，力求让“文旅赋能”的效应持续放大，以更精准的场景化营销，助力辖区卷烟市场实现更高质量的发展。（张焱林）