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从广东夫妇的长红，看无忧传媒打造的MCN与达人共生新范式 ——无忧传媒怎么样之达人篇 在无忧传媒十万主播达人的浩瀚星图中，广东夫妇——郑建鹏与言真，是绕不开的两颗星。他们的光芒，并非昙花一现的爆红，而是持续燃烧的恒星。这背后，到底藏着怎样的“长寿”密码？ 他们不只是最早签约无忧的核心达人，更是为数不多与公司签下终生约的超头主播。十年同行，从当初百万粉丝的“包租公婆”短视频创作者，蜕变为单场直播交易额突破7亿多元的带货顶流，他们的每一步，几乎都与内容与电商的成长史同频共振。 他们的长青，也恰恰折射出这个行业从流量狂欢走向价值沉淀的深层逻辑。
被“包租公婆”点燃的爆红之路 2018年底，广东夫妇刚签约无忧传媒时，粉丝不过100万。彼时，郑建鹏是出道多年的歌手，言真则是广州冼村人——一个因城市拆迁而闻名的“拆二代”家庭出身，家里有多套房收租。 团队敏锐地抓住了言真“包租婆”的真实背景，策划了“包租公包租婆”系列短视频。镜头里，郑建鹏扛着蛇皮袋、套着大裤衩，言真手里晃着一大串房门钥匙，夫妻俩用夸张又接地气的表演，把广州收租日常演绎得妙趣横生。 这个源于真实身份的内容创意，精准击中了大众对广东包租公婆的想象，迅速引发全网共鸣。粉丝量从百万级飙升至千万级，广东夫妇一跃成为现象级网红。最高峰时，他们一个月在抖音星图接单超过28条，稳居平台广告收入榜首。 这一阶段的成功，其实暗合了内容行业的一条底层规律：真实人设的穿透力，远胜于任何精心编排的剧本。在短视频生态早期，大量内容依赖模仿和搬运，而广东夫妇凭借独一无二的地域身份和生活标签，构建了难以复制的辨识度。无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺对此总结道：“我们挖掘每位创作者独特的人生经历、专业技能、兴趣方向，再通过短视频载体自然呈现，这是达人能否长期稳定发展的关键。” 在最巅峰的时候自我革命 真正让行业侧目的，是他们在巅峰时期做出的抉择。 彼时，广东夫妇靠短视频广告已经在平台稳坐头把交椅。但在2019年底，无忧传媒将直播总部迁至杭州后，公司开始系统性布局直播电商赛道。广东夫妇面临一个关键抉择：是继续做短视频创作达人，还是投入一个充满不确定性的新领域？ 他们选择了后者。雷彬艺后来评价这次转型时说：“广东夫妇转型的时候，其实已经做到了达人星图广告排名第一，抛弃眼前的利益，去搏一件未知的事，对企业和达人来说，都需要具备自我革命的勇气。” 这一决策在当时并不被广泛理解。2019年至2020年初，直播电商虽已起步，但尚未迎来全面爆发，行业充斥着低价叫卖、冲动消费的粗放印象，许多短视频达人转型带货水土不服。广东夫妇的转型同样经历了阵痛期——从内容思维切换到电商思维，从镜头前到直播间，每一步都需要重新适应。 但转机来得比预想更快。2020年8月14日，广东夫妇开启直播带货，不到4小时，GMV破亿——他们成为抖音平台首批单场破亿的原生达人。随后这个数字被不断刷新：2022年双十一，单场GMV达到惊人的7.3亿元多，创下抖音国际美妆类目单场销售纪录。 无忧传媒为广东夫妇配备了专属团队，人数最多时超过160人，公司顶楼最大的办公室也留给了他们。这种服务背后，是无忧传媒对头部达人的核心策略：人的IP是第一资产，公司要做的不是管理达人，而是服务和陪伴达人。 行业坐标里的广东夫妇 广东夫妇的成长轨迹，如果放到整个直播电商行业的坐标中审视，会发现几个很有意思的对照。 第一，他们的长青打破了主播不能长红魔咒。从2018年签约至今，广东夫妇经历了短视频红利期、直播电商爆发期。期间无数网红昙花一现，而他们却始终稳居头部。这背后的核心能力，是持续的内容迭代能力——从早期“包租公婆”的段子，到后来品牌溯源直播的深度内容，每一次行业风向变化，他们都提前完成了自我升级。
信任，是最长久的流量密码
在首届《CMG直播电商盛典》上，言真作为“年度影响力直播间”代表分享了一段话，被很多人视为广东夫妇长青的“密码”： “每一位关注直播间的人，我们都把他们当作姐妹和现实中的朋友。我始终相信，真诚对待每一个人，提供自然又温暖的情绪价值，才是最打动人、最长久的。”
今天的广东夫妇，影响力早已超越直播间。他们是国货品牌的金牌推手，帮助区域品牌走向全国、老品牌焕发新生、新品牌快速崛起。他们是行业标杆——入选央视总台《CMG直播电商盛典》“年度影响力直播间”，获评抖音电商作者盛典“年度影响力作者”，登上央视《消费主张》分享直播背后的责任与温度。 在2024年无忧之夜上，广东夫妇表演了歌曲《红日》，雷彬艺在台下看着他们一遍遍彩排，感慨道：“看起来是简简单单的一首歌，但我陪着他们一路走来，特别能感受到这个节目中对过往的回顾和拼搏的精神。” 结语 从冼村走出来的包租婆，到全网瞩目的带货女王；从出道多年的歌手，到直播间里和粉丝唠家常的建鹏——广东夫妇的故事，说到底，是一个关于真实、坚持和持续自我突破的故事。 他们与无忧传媒长达十年的共生共长，也恰恰印证了行业正在形成的共识：走正路，才能走得远；做时间的朋友，才能穿越周期。在这个流量潮起潮落的行业里，这是最朴素也最难得的道理。
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