激光切割机蓝光闪烁、智能机械臂起落不停……在樟树市工商联常委企业——美达教育设备集团的车间里，今年的第一笔外贸订单正在加紧赶制。从传统制造到智能升级，从贴牌代工到品牌出海，从深耕本土到走向全球，这家走过二十余载的本土企业，在两代人的十年接力坚守中，走出了一条属于樟树制造的全球化突围之路。

       父子接力：从“看见世界”到“被世界看见”

       2002年，吕平军创办了江西美达文体器材有限公司(现名：江西美达教育设备集团有限公司)，从校具、文体器材起步，逐步发展为集教学设备、办公家具、体育健身设施研发制造于一体的综合型企业。

2015年，在政府号召下，美达远赴迪拜参加中东家具展。“第一次走出去时，我还很懵懂，但我想中国的产品也能走向海外。”吕平军笑着说道。回国后，吕平军默默观察、学习、准备，2024年，美达正式成立外贸部，开启了专业化出海之路。“随着经济全球化的深入发展，转渠道、出国门、拓市场是我们必须要走的一条路。”吕明坚定地说道。他留学归国，接过父辈手中的接力棒，父子二人默契配合：老一辈坚守实业初心与品质底线，年轻一代主攻市场开拓与品牌运营，形成了“父辈筑基、晚辈拓疆”的传承格局。

十年蓄力，一朝绽放。2025年的广州家博会上，罗马尼亚客商来到美达展位，并专程到樟树实地考察，最终，美达拿下了首笔外贸订单，实现了外贸从“0”到“1”的关键突破，让金属家具走出国门，让“樟品力量”走向世界

       破局之路：从“单点发力”到“三核驱动”

       想要跳出低端竞争、打开更广阔的海外市场，美达该如何突围?答案就在于产品、渠道、服务的三核驱动。

产品是出海的核心根基。一款尺寸不合规的床具在欧洲市场遇冷，让美达意识到：绝不能“一套产品卖全球”。美达组建研发团队，针对不同市场定制尺寸结构、外观风格与功能配置，目前已拥有108项专利;对标国际标准，采用环保工艺，通过了欧盟CE、ISO9001、ISO14001等国际认证;引入智能生产线与数字化管理系统，产品合格率达99%。

渠道是出海的重要通路。美达构建起线上线下联动、直接间接互补的市场销售网：线上入驻亚马逊等跨境电商平台，直达全球客户;线下参加广交会等国际展会，精准对接客商;还携手外贸公司，快速切入市场。如今，美达的海外销售市场覆盖了欧美、中东和东南亚等20多个国家和地区。

服务是出海的信任纽带。“你们是跟得最勤的一个。”罗马尼亚客商的评价，道出了美达能赢得海外客户信任的关键。从前期考察、方案调整，到生产交付、售后处理，美达将耐心、专业、高效的对接态度贯穿合作全流程，为企业带来了许多长期稳定的合作订单。

根基稳、通路广、纽带牢，美达三箭齐发，让传统金属家具焕发新优势，让“樟树制造”在海外市场行稳致远。

       奋楫扬帆：从“产品出海”到“品牌出海”

“卓越出自美达，美达走向八方”，这是美达人的美好目标和愿景。为实现“产品走出去”向“品牌立起来”的转变，美达开始自主研发，打造海外品牌。目前，美达已在海外注册专属商标，明确“中国匠心·环保耐用·智能创新”的品牌定位，逐步构建“品质保障+高效服务+品牌价值”的差异化优势。

2026年初，美达抱团樟树金属家具产业集群亮相德国科隆国际家具展，现场接待客商超60批次，与丹麦等多国客商达成实质性合作意向，进一步打响了“樟品出海”的国际知名度。“我们要把樟树金属家具的工艺、品质、品牌推向世界，让全球消费者认可‘中国美达’、认可‘樟树制造’。”吕平军说道。未来，美达将持续深耕智能化、绿色化、品牌化转型，抱团樟树集群，共同做强樟树金属家具区域品牌。

从迪拜的懵懂，到科隆的自信;从江边的焊火闪烁，到海外的品牌亮相;从父辈手中的一张图纸，到二代脚下的全球版图——美达的出海故事，是传承与创新的故事，更是一家江西民营企业脚踏实地、逐梦全球的故事，带着樟树制造的底气，美达将走得更深、行得更远。