——七年深耕新媒体达人投放，以“品效合一”服务500余家品牌

在丽水市莲都区绿谷信息产业园，有一家40余人的年轻公司，00后员工占比达85%。它不在一线城市，却服务着拜耳、富途等世界500强企业与纳斯达克上市公司，也服务着谷雨、奶酪博士、若羽臣等国内知名品牌。

这家2019年成立的企业，全称为丽水锦思信息科技有限公司，对外品牌为“丽水锦思”(JINSI NEW MEDIA)。它从年营收380万元起步，把“品牌方—达人博主”之间的撮合，做成了一门有方法论、可复制、被客户反复复投的生意。

一、看懂“双向痛点”，做精准媒介

创始人沈元科是丽水职业技术学院毕业生。他在接受“莲都发布”采访时这样定义自己的生意：“品牌方想在网络平台上作推广，却不清楚哪些账号真正有效;优质博主想接单，却找不到合适的商业合作，我们的价值就是解决这一痛点。”

行业里，MCN孵化账号，TP代运营店铺，工具平台出售流量。锦思刻意与三者拉开距离——“不止MCN，更是品牌增长加速器;不止TP，更是内容价值放大器;不止工具，更是用户心智运营商。”它以“4A的策略能力、MCN的内容能力、TP的转化能力”三位一体，对品牌的最终结果负责。品牌增长的“不可能三角”——声量、销量与成本难以兼得，锦思给出的答案是“品效合一”。

二、把投放效果做成“可复制”

媒介的门槛看似在资源，锦思却把门槛建在方法论上。公司自建K-B-T品效模型：K层用KOL“埋心智”，让达人成为“品牌编外代言人”，在小红书、抖音建立“品类即品牌”的搜索联想;B层把合作过的KOC沉淀为品牌可反复触达的“私有KOC库”，内容沉淀为数字资产;T层通过种子用户社群做口碑裂变，经营用户终身价值。

落地动作是一套六步闭环SOP：投前完成达人匹配、硬广定投与预热，投中直播收割，投后引导好评裂变，再到持续30天的搜索优化与数据复盘。最具辨识度的打法是“投放即SEO”——投放同步布局品类关键词，让用户搜索品类词时品牌稳定出现。

匹配环节被交给系统：媒介资源部可在3小时内从资源库筛出匹配名单;投后由传播、转化、用户三大监控模块承接，重大异常2小时响应、每日战报复盘、30天长周期追踪。据企业介绍，公司目前年投放额已超过8000万元，累计带动GMV超过2亿元。

三、资源版图，与客户的“复投票”

锦思的资源分为两类。一类是深度绑定的紧密资源：据官方媒体报道，公司代理媒体博主十余位、运营自有矩阵账号一百多个;另一类是可调度的资源池：据企业介绍，覆盖2500多位KOL、30余万名KOC和1万多个垂类社群，筛选原则是“真人、真买、真推”。

公开报道显示，公司已服务500多家品牌客户，覆盖美妆个护、大健康、母婴、零食快销、家居家电、金融保险等品类。据企业介绍，在拜耳进口保健品项目中，锦思以“高纯度”科学背书与“小颗粒易吞咽”体验优化切入高端市场，再以“内容+种草”组合打法带来大量新客，合作达人包括@丁香医生、@牛奶和爱丽丝。

而锦思最看重的一组数据是：据企业介绍，品牌年复投率约50%，复投超过5次的品牌占比达90%。曝光可以包装，但客户的真金白银与反复签约，很难包装。

四、年轻团队，与丽水的新起点

公司以项目提成制替代传统KPI，管理扁平、办公开放。“员工的成长空间应该由能力决定，而不是条条框框的考核指标。”沈元科说。据校友总会走访记录，公司四年来接收丽水职业技术学院毕业生实习就业近20人;2025年，因吸纳数十名高校毕业生就业，公司获得300万元创业担保贷款意向授信。

锦思所在的绿谷信息产业园，是丽水市首个国家级科技企业孵化器。据莲都区人民政府公开数据，2025年前三季度全区互联网广告服务营收14.59亿元、同比增长163.8%。2025年，锦思入选丽水市重点文化企业培育名单(全市9家，列首位);同年8月，区领导专题调研时表态，支持企业探索文化“新三样”出海。

成长轨迹也有清晰的数字注脚：2019年公司营收380万元，2022年销售收入达4500万元，截至2025年7月底当年已实现营收2280万元。

结语

七年时间，锦思证明了一件事：新媒体服务业的核心竞争力，不在一线城市的地段，也不在账号数量的堆砌，而在于能否把模糊的“投放”变成清晰的“结果”。当越来越多品牌从“买流量”转向“买增长、买资产”，这家扎根丽水的年轻公司，提供了一个值得关注的样本。